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台州市黄岩正诚达模具机械有限公司

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  • 联系人:徐燕
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正诚达:品牌战略成就中国本土挤出模具界的巨舰
发布时间:2013-04-25        浏览次数:1282        返回列表
 歡迎光臨(2013年廣州雅式展)我司展位號1.2館L65展台         

 

放眼世界,我们很清楚地知道,模具行业向来不缺少劈风斩浪的弄潮儿。然而,在国内挤出模具界,一艘正驶向全球机械用户的巨舰引起了广大用户的关注,这就是近年来品牌知名度越来越高的台州市黄岩正诚达模具机械有限公司(以下简称“正诚达”)。而掌舵这艘巨舰的船长,正是台州市黄岩优秀企业家总经理杨岳军先生(以下简称“杨总”)。

“世界名牌、中国造,打造中国本土挤出模具品牌”是正诚达追求的目标。

      独具慧眼 确立品牌战略

从杨总给公司取名为“正诚达”的时候,他就暗暗下决心,将“正诚达”打造成一家百年名企。一家百年名企是什么概念?就是一定要有一个金字招牌,一个让人们信赖的招牌。

杨总说:其实金字招牌就是一个品牌,按照杨总理解,挤出模具市场未来肯定是一个充满竟争的市场,而竟争成败的关键在于品牌。

此后几年挤出模具市场果然如杨总所预料的一样,竟争越来越激烈,其实,竟争的过程,就是行业的一次“洗牌”的过程,在这一个过程中,许多小的工厂在质量,品牌方面的挤压下纷纷无声无息的被人们所淡忘而正诚达这块招牌却在激烈的市场竟争逢隙中像脱缰的野马奔腾而出。杨总认为,那此同行倒下,是因为他们只片面的追求经济效益,而不重视产品质量的提高所致。

为了打破模具市场的价格杂乱现象,正诚达始终坚持在市场上推广高质量、高要求、走中高端价位的策略。

    立足质量 坚持诚信守业

走进正诚达厂区首先映入眼帘的是墙上的一组标语“质量是企业之根本,更是衣食之父母,安全生产,严把质量关”。杨总介绍,这几个字就是公司的经营宗旨,并以此作为立业的基础。

“正诚达”公司提出了“顾客的满意是我们最大的追求”的服务宗旨,为了实现这一“顾客是上帝”的服务理念,正诚达对销售出去的商品,实行专职人员售后调试服务并定期回访制度,公司不但定时对顾客进行电话了解,还不定时组织全体技术人员,生产人员参加各种展会,沟通缩短了公司与客户之间的距离,也赢得了更多客户的支持。

“正诚达”在抓服务质量提升,充分发挥专人服务的过程中的作用,定期对员工进行,售前、售中、售后的服务培训,特别是售中,售后有一套规范的服务制度,确保公司服务的质量,让客户满意。

为了让客户满意“正诚达”建立维护客户权益制度,总部技术科,生产科科组长为第一责任人,各检验科为第二责任人,员工为第三责任人,同时公司还根据客户所提出的要求意见进行核时整改。

杨总说:“‘正诚达’的品牌是靠诚信缔造起来的,也只有依靠诚信,我们才能将公司做大做强。”在诚信守业上,正诚达始终坚持以客户为中心,热情服务,尊重客户意见,赢得老客户的口碑的同时,也让正诚达的品牌形象伸入到每一位用户心中。

      推陈出新 拓宽营销渠道

不得不说,杨总对于市场的预测十分敏锐,但是他又是通过哪些方式占领并赢得市场的呢?

在他看来,要占有并赢得市场就是必须坚持创新,就是要用新的方法和手段把潜在的市场变为现实的市场,就是加快力度开发新的产品,使产品的潜在价值进一步体现。

正诚达最初的营销模式是组建强大的营销队伍,逐个打开市场,但不侧重于占领市场,这样的模式在占领市场总体份额上升不大,经过深思熟虑后杨总作出了一个决定,只有服务+售后+质量的营销方式才能得到客户的认可,后来他的这一方式成功地与一大批客户建立了长期紧密的协作,这样不仅巩固了市场而且拓宽了销售渠渠道。

依托过硬的质量、周到的售后服务,“正诚达”的产品在挤出界逐渐形成了非常高的影响力。

在售后服务环节上,杨总非常重视客户的服务工作,通常情况下,客户一个电话,正诚达总部将马上组织人员对该客户提出的要求全方位跟踪服务,正诚达并在客户密集点设立办事处,为更好的服务与客户急时解决客户的燃眉之急,现目前设有山东办事处、上海办事处!近年来,正诚达的产品销往华北、华东、西北、西南,华南等12个省市,并远销美国、台湾、新加坡等国家,产品在国内市场占有率达到49%,用户满意率达到了98.6%。

为了进一步开发新产品提升档次,杨总在台州黄岩經濟開發区西工業園區征地并建立新的模具生产基地,为开发新产品积极准备条件。据悉,此生产基地将于2013年5月底正式启用。这一生产基地的建立将直接提升正诚达的产品档次,极大地增强了企业在行业中的竟争地位。同时,杨总将原台州市黄岩正诚达模具更名为“台州精岳模具机械有限公司”并进行大规模的技术革新,致力于打造世界一流的擠出平口模頭品牌。坚持品牌战略、推陈出新、诚信立业,精岳将一如既往地服务于广大客户。我们有理由相信,精岳这艘巨轮将会在未来的行程中确立自己的领航地位,在挤出模具市场形成独一无二的领先优势。